廣和中醫的三個療程如下:

第一階段:循序漸進停用西藥

西藥抑制皮膚疾病,因此,一旦您停止使用西藥,大多數情況肯定會惡化。因此,停用西藥是要表現出皮膚病的原始外觀,這通常是需要心理建設

因此在治療開始時不要停止使用西藥,無論是外用還是內用,然後在病情穩定後慢慢停止使用西藥。

從每天一次更改為每兩天一次。每天一次,可以最大程度地減少西藥的使用。

第二階段:中藥介入治療

經過第一階段後,並逐漸移至第二階段。此時您最需要的就是耐心!

皮膚疾病有很多干擾因素,因此在第一次就診時醫生要求改善飲食和充足睡眠

但是大多數人很難完全戒掉誘發皮膚病的食物,因此效果無法立竿見影。

或者,晚上工作超過12點才真正上床睡覺,而且身體沒有很好的休息時間,即使有效,也很慢。

病程越長,皮膚上累積的毒素越多,因此藥物也需要花費大量時間才能有效。

根據經驗,此時有80%的患者在沒有良好溝通的情況下放棄。真可惜,因為在此期間,症狀將開始改善。

第三階段:改善就在眼前

如果您可以堅持到這一階段,症狀將開始改善,皮膚過敏或是紅疹的範圍會開始減少。

皮膚的改善是顯而易見的,並且很難逆轉。有時你可能覺得血壓與皮膚無關,但是控制好血壓更好,反而皮膚自然會好轉,這也意味著血壓是皮膚炎的根本原因。

在我們的實際治癒的案例中,許多人都是漸漸捨棄西藥,轉向中醫治療,都獲得不錯的效果,而且復發的機率相當低

因此透過我們數十年的行醫經驗,讓你獲得改善各類皮膚炎的機會!
請立即尋求廣和中醫的協助,我們為您客製化專屬改善計畫!

廣和中醫診所位置:

廣和中醫深獲在地居民的一致推薦,也有民眾跨縣市前來求診

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異,須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的減重效果。

廣和中醫數十年的調理經驗,值得你的信賴。

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內容簡介

最懂部下、最了解自己的主管+最挺主管、最有效率的部下=最強營業部隊
 
  如何讓營業所的績效達到目標並有所突破?
  主管該具備什麼樣的思維、又該怎麼帶領部下呢?
  業績長紅、帶人也帶心,日本專業人才培育公司的祕訣一本收錄!

  7天戰略
  第1天 明白「強健營業組織」的4大條件
  第2天 讓營業所充滿朝氣
  第3天 確立營業所擬定方針、策略的方法
  第4天 提高與部下溝通的能力
  第5天 誇獎、斥責部下的方法
  第6天 工作的奧義
  第7天 釐清自己「常見的煩惱」
 
  培育超過1000名優秀高階主管的研修課程!
  只要加以實踐,業績再低迷都能脫胎換骨!

作者介紹

作者簡介

寺岡
 
  1949年出生,熱愛燒酎的九州熊本男兒。自日本大學法學院畢業後,進入株式會社內田洋行。在電腦銷售部門中,短時間內便成為頂尖業務,之後負責代理商的業務,並開發培育代理商業務的課程。該課程經全公司採用後,升任為新成立的教育中心主管,活躍於人才培育領域。由於這些實績,1984年被RECRUIT株式會社挖角,擔任過就職情報誌事業部的營業所長、企劃課長、營業部長,打造了RECRUIT營業部隊的基礎。不僅讓成績低迷的營業所一躍成為全國成績最好的營業所,更榮獲優秀經營者獎。1990年,到RECRUIT的經銷公司──「東京RECRUIT企劃」擔任董事兼營業本部長一職,重建了泡沫經濟崩盤後業績不振的狀況。於1994年成立株式會社AIM Consult,透過研修等課程培育人才。已經有超過100家公司、1萬人參加AIM Consult的研修課程。這些具實踐性的指導內容,往往直接影響公司業績,因而受到甚高肯定。過去的部下或學員,不僅百般景仰,更以暱稱「寺先生」稱之。

目錄

前言……3

第一天 「強健營業組織」的四項條件……17

1營業所長最重要的工作是什麼?……19
達成目標不可缺,但也只是結果罷了……19
為什麼升你做營業所長?……20
如何打造永續賺錢的組織?……22
你是個懂得用人的營業所長嗎?……24
如何讓部下動起來積極跑業務?……28
如何結合方針、策略與具體行動?……32

2 強健的營業所應具備的四個條件……37
沒有活力、幹勁,什麼都開始不了……38
營業所長只是一個「角色」……41
營業所長絕對必須保持一貫的態度……43
無法認同公司方針時,該如何是好?……46
帶給營業所朝氣、幹勁的方法……48

第二天 使營業所充滿朝氣的方法……51

1 當上所長後,首先應該做什麼?……53
新官上任,是帶來「改變」的絕佳機會!……54
「帶頭展現活力」是一種角色行為……58
表態後,下一步是「個人面談」……60
「詢問事實的問題」和「詢問想法的問題」……64
不讓部下說出「我覺得這樣應該蠻好的」……66
為什麼要進行個人面談?……70
透過個人面談,與部下之間的關係也會產生變化……72
第三個行動是「拉攏核心人物」……73
個人面談,就是找出核心人物的機會……74

2表態不可或缺的是?……77
第一條件:你「想這麼做」的想法……78
第二條件:理念、目標的折衷點在哪裡?……79

3個人面談不可或缺的是?
個人面談必須以具體行動作結尾……82
對於不認同自己的部下,該如何是好?……83
「如果換成是你,你會怎麼做?」……84

4如何善用核心人物?
引出核心人物行動的重要性……88

第三天 營業所的方針、策略擬定方法……91

1 我們營業所的課題是什麼?……93

「問題」和「課題」的差異……94
以「重要度」、「緊急度」分類問題……98
關鍵在於「重要但不緊急的問題」……100
不選擇相同層次的「三個課題」……101

2我設定的課題適當嗎?……103
業績集中在某一特定時期的原因為何?……104
檢視是否「事倍功半」……106
只要採取行動,就能馬上見到成效嗎?……108

3 如何將課題轉化為方針、策略?……110
「策略」和「戰術」的差異為何?……111
「策略化」必須具體落實到時間軸上……112

4 提高策略實際效果的秘訣……121
給予支援,協助部下得以執行工作,也是所長的工作……122
推動對策取決於部下的反應……124
切割期間,短期應戰……126

第四天 提高與部下溝通的能力……129

偏離正題……131
朝會就從「當天的日經新聞」開始……133

1 進行個人面談的Know-how……135
利用「角色扮演」,培養觀察能力……136
開頭的個人面談,優點在哪裡?……138
關鍵的改進之處……139
個人面談是與部下交流的有效方法……142
    
2 將營業日報表運用到跟部下的溝通中……143
善用營業日報表彌補溝通不足……144
營業日報表=所長和部下的交換日記……145
為了買零件跑了兩趟秋葉原……146
營業日報表管理再進化……150
搭配日報表,進行個人面談……152

第五天 誇獎、斥責部下的方法……155

1 如何誇獎部下?……157

自以為是在誇獎,但對方卻不這麼認為……158
意外具有效果的身體接觸……160
何謂「誇獎」?……162
積極找出可以「誇獎」的事情……163
「你果然不簡單」這句話的重要性……165

2 如何斥責部下?……167
雖然嚴格說起來不算遲到……168
常見的「斥責具體案例」……168
這個案例中的「優點」與「缺點」……170
重點① 不能錯過斥責的時機……171
重點② 必須選在大家面前公然斥責……175
重點③ 不問理由……176
重點④ 「斥責」應如何收尾?……177
「斥責」時的禁忌……179
「斥責」和「生氣」是兩回事……181

第六天 工作的奧義……183

1何謂「RPDCI」?……185

AIM獨創的「RPDCI」循環……185
每天實踐「RPDCI」循環……186
和「PDCA」循環有何不同?……188
當今不可或缺的「R」環節……191
7-11一開始熱銷的商品?……193
POS系統是找出滯銷商品的道具……194

2「RPDCI」循環的運作方式……197
「RPDCI」是所有工作的根本……197
每天讓「RPDCI」循環運作……198
了解「情緒重整效果」的重要性……198
早上會議好範例……200
營業日報表也是「RPDCI」的一環……201
提高小組的團結力……202
「評核」能力與成長息息相關……205
何謂大的「RPDCI」循環……206

第七天 營業所長的「常見煩惱」諮詢室……209

1 部下的問題該如何回答?……211

重要的是要跟部下一起思考……212
「你覺得怎麼做比較好?」……212
    
2部下前來商量較嚴肅的事情時,該如何是好?……215
部下提離職,是管理階層共通的不安之處……216
先從理解部下的感受開始……217
提出辭呈的我,下定決心的那一刻……220
部下離職前覺察的重要性……222
    
3沒有時間和餘力栽培、教育部下……223
隨時隨地都是教育部下的機會……224
移動時間,就是最佳的指導時機……225
讓部下思考,就是在栽培部下……226

4如何讓部下去做不討喜的工作?……229
「開心地工作」心態……230
越能轉換心態,實力就越堅強……231
讓部下想像未來的自己……232

結語……234
 

詳細資料

  • ISBN:9789863319610
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

內容連載

第1
 
「超強營業組織」的
4個條件
 
營業所長可分為兩種,分別是「有辦法自己創造業績數字的營業所長」和「不會自己創造業績數字的營業所長」。賦予部屬裁量權、在生意即將談成前與部屬一同拜訪客戶、發生問題時應對處理、決定是否折價……等等,平常若只是依個案出面處理,並稱不上管理。在這樣的運作方式之下,營業額也只是個別案件的總合罷了,而能否達成目標,往往只是聽天由命。
 
具體而言,身為營業所長,腦中究竟應該盤算些什麼?應該做些什麼呢?首先,必須先了解營業所長應具備的態度和心態。
 
1 營業所長最重要的工作是什麼?
 
暖身習題
 
營業所長的工作,大致可分為以下4項:
①擬定方針、策略
②分派部屬的工作
③打造營業所的基礎,例如營造有活力的職場環境、栽培部屬等
④達成營業所的營業額目標
 
請各位讀者想一想,這4項當中,哪一項最重要呢?理由是什麼呢?
 
達成目標是必須的。但也只是結果罷了
 
在此舉出4項營業所長的工作,每一項都很重要。但當要求大家從中選出最重要的一項時,想必有許多人會猶豫該如何取捨。
 
在AIM的研修當中,這個問題會在小組討論時讓大家思考。結果,最多人的答案是「④達成營業所的營業額目標」。
 
其理由包括「既然是營業工作,最重要的就是營業額」、「若無法達成目標,公司也無法達成全公司的經營目標」、「其他選項固然重要,但若沒有營業額,公司本身就無法成立」等等。的確,牽扯到最現實的問題,且明確地以數字形式展現出來的結果,就是營業額。在小組裡應該也有不少人抱持著不同想法,但在小組討論中,彼此的意見互相激盪,最後因為迫於現實考量,有其他意見的人就屈服了。

目標絕對要達成。這點我也完全抱持相同的意見。當接受公司提出的目標時,這個目標就成了自己和公司之間的約定。而信守約定,在商業中更是基本中的基本。
 
不過,若認為受託管理營業所的營業所長,最重要的工作就是營業額的話,在您這麼想的瞬間,營業所就不會順利運作了。在此先從結論講起,各位必須轉換自己的思考模式,也就是「達成目標絕對是必須的。但那只不過是結果罷了」。
 

 

 

 

...今晚,班委邀請我在兩個結營大群里給大家送上「結營寄語」。我當時在開會,臨時終止會議到群里跟大家聊了聊,下面是跟大家的聊天內容,事先沒有準備,大家當做觀看一場意識流就好。大家晚上好。感謝大家歡迎,也感謝大家今天晚上在百忙之中抽出時間來參加咱們《考霸》的結營典禮。我知道的,大家這段時間的學習不但是辛苦的,而且是痛苦的。我為大家感到驕傲。看到大家的頭像好親切......為什麼為大家感到驕傲?每個人在心裡都有許多不同的答案。我的意思是,我為你感到驕傲。你也應該為自己感到驕傲。因為,學習的過程中充滿痛苦,充滿各種不確定性,充滿掙扎,甚至充滿煎熬。這就是學習的真相,也是工作的真相,也是我們人生的真相。《考霸》的課程內容,從先導課開始,諸多原理法則方法技術技巧,看似很簡單。簡單到,咱們許多寶媽寶爸的正在讀小學的孩子,都能記住,能在一定程度上理解。有些內容甚至簡單到了荒唐的程度,荒唐到讓許多人不屑一顧,甚至攻擊我。「簡單到荒唐」是我在微信公號文章里的常用語。但,正是這些簡單到荒唐的原理法則方法技術技巧,卻是我從高中到大學到研究生到博士畢業到博士後科研工作以及以後的各種學習工作實戰中,反反覆復,痛定思痛之後,各種慘痛教訓之後,日以繼夜的搜集資料冥思苦想恍然大悟,大悟中再漸悟,漸悟中再大悟,各種悟之後再實戰,實戰檢驗之後再參悟,等等這一切難以計數的心智旅程的產物。簡單雖簡單,但「重劍無鋒,大巧不工」。作為這門課程的開發者,我有責任把上述難以言說的心智歷程與大家分享。我相信,大家是能夠理解,能夠共鳴的。因為,大家都體驗過相似的感受。心同此心,理同此理。學習的心智之旅,就是這樣紛繁複雜的煎熬。大家從事作品創作,或者未來創造自己作品的時候,會有更加強烈的共鳴。包括,這一個月的《考霸》突破之旅。大家走了過來,如果認真對待了課程內容以及正在突破的知識技能以及種種考試,也必定經歷了煎熬。受得了煎熬,就是一個人的榮耀與驕傲,無需其他人認同與理解。許多人都誤以為,別人多輕鬆多愉快,為啥只有我這麼菜還這麼難受呢。這的確是誤解。比如,在大家眼裡,我可能屬於考霸甚至學霸了,我也菜,至今在許多方面仍然很菜。即便我掌握了課程中所述的學習的秘密。我每天的學習工作生活中,都有痛苦煎熬的時光。這痛苦與煎熬,是我對自己的要求。我以前不是這樣的。在青春爛漫的很長一段時光里,我不認為痛苦是必要的,煎熬更是水平不足、境界不夠的表現。人性本來就是趨利避害,趨樂避苦的。當我們具備理性,有了越來越多的知識,有了更廣闊的的見識之後。我們看到了,許多省時省力的情形,我們看到了許多費力不討好的遭遇,我們看到了人生中許多不必要的苦,的確是可以避免的。他人的故事,我們自己的親身經歷,更加深了我們的上述認知。人生就應該一路向前,永恆不變的趨利避害、趨樂避苦。但越是到了成年,就越會看到生活的殘酷,家庭的殘酷,職場的殘酷,市場的殘酷,人生的殘酷,乃至民族社會國家文明發展的殘酷。然後,許多之前自己人生中沉澱下來的顛撲不破已化作本能的認知,忽然一次次的變得不堪一擊。我們以前,都把人生想像的過於輕鬆美好了。是的,許多民族滅絕了,許多物種滅絕了,許多文明消亡了,甚至,我們會經歷無奈的生離死別,一次又一次。生離死別本來是常識,可是,當我們真正置身其中的時候,才會發現許多我們原以為的「道理」的荒唐,或者可貴。舉個簡單例子。比如《考霸》內容,有人運用它考入了北大清華,甚至拿到了省高考狀元。你和另外一個人都對這些學習的秘密產生了同樣的理解深度,產生了同樣的記憶清晰度。如果其他條件也都一致的情況下。那麼,你倆現在同時學習一門知識,未來的兩個月結束,你倆對決。誰更厲害?有人說,你這是較真。現實世界怎麼會這樣呢?是的,年輕人都會認為這就是較真,瞎較勁。可是明事理的成年人,會用他慘痛的生活工作教訓告訴你,這種情形是何等的真實。再舉個例子。這個例子,很多人更不敢想像了。而我就是這麼認真的問過我身邊的人。例如,我們的某一位至親至愛的人,三年之後得了重病,需要一百萬醫療費。怎麼辦?從邏輯上,這種類型的可能性當然存在,而且我們並沒有辦法絕對避免。我們是等到那時再「順其自然」,還是現在就擔負起這種責任。我們是把這種可能性裝作不可能,還是當真。對於這種情形,許多人會找出各種各樣的理由推脫。比如,讀研究生的人會說,我在讀書,沒時間賺錢,也沒機會賺錢。我的理想是學術發展,是國家科研事業。甚至,自古「忠孝難以兩全」之類的名言警句,一股腦的都上來了。自我感覺,理由相當充分。關於這個,下筆萬言,弄篇論文,都綽綽有餘了。可是,面對那些事實,那些學術論文又做得很好,也為國家科研事業做了貢獻,而且還賺了許多錢的研究生,我們怎麼面對呢?比如說,華為去年一口氣招了許多「天才博士」,在讀博士期間,還沒等畢業呢,就已經發放100-200萬的年薪了。當然,許多人又說了,這不是「天才博士」嘛,我又不是。這是理工科的,而且還偏重信息技術科學,我又不是。等等,等等。人如果不想講理,我們怎麼跟他講理?人如果裝睡,我們怎麼讓他醒過來?人如果沒有良心,我們怎麼讓他有良心?這是人類亙古的難題。而另外一些人,以前因為種種無知,種種不負責任而不自知,種種傲慢無理卻沒有自我感覺到,一旦意識到這個問題,一旦當了真,一旦對至親至愛的人的安危、壽命升起了恐懼。她們,她們,他們,就真的醒過來了。於是,他們就真的對自己下狠手了。這裡說的是下苦功夫,下以前自己不敢想像的苦功夫、狠功夫。比如對《考霸》這種知識,以及對任何知識。他們真的就按照費曼所說「凡我不能創造的,我就不能理解」,他們去造了。他們就是真的去直視生命世界、社會現實的「叢林法則」了。然後,「人一能之,己百之;人十能之,己千之」。他們跟別人較上勁了,跟自己也較上勁了。跟別人較勁的同時又跟自己較勁,跟知識較勁,跟技能較勁。等等。如果果然這樣,果真如此。那就是下半句了,「果能此道亦,雖愚必明,雖柔必強」。可惜的是,顯然的是,並沒有多少人能走到下半句。在各行各業各個領域,並沒有多少人走到了下半句。並不是不能。關鍵就在這裡,並不是自己真的不能,而現實卻恰恰真的沒做到。這句話,不知道在多少人的腦海里嗡嗡作響。「並不是自己真的不能,而現實恰恰真的就沒做到」。一次又一次,一次又一次。在一件又一件的事情上。在一門又一門的知識上。在一個又一個的技能上。一秒秒,一分分,一刻刻,一天天,一月月,一年年。今天在《考霸》,明天又是在什麼其他的亂七八糟的知識上。乃至無時無刻,甚至在自己的意識深處,無限次的循環播放,終日不得安寧。我們想要的太多,而做到的太少。這是人生的死結,也是深不見底的深淵。其根源是我們逃避正確的苦,必要的苦。逃避正確苦,必要的苦,又根源於,我們不敢擔當。於是,就是漫長的,無處不在的恐懼。我們在自己面前,都失去了尊嚴。是的,許多人都過著沒有尊嚴的日子,且恐懼如影隨形。我也是如此。我走過這樣的人生旅程。歸根結底,吃苦是人的尊嚴所在,擔當所在。想一想,當我們逃避吃學習的苦,逃避吃工作的苦的時候,我們哪來的尊嚴?在內心深處,我們一定在跟自己嘀咕,「這是一個逃避的人,這是一個怕苦的人,這樣的人哪有什麼希望」,這個聲音會在我們意識深處無限次循環播放。我們每天都在對自己進行無數次的而且高頻的道德評價,這「道德「」可以跟市面上的道德毫無關係,這「評價」可以與其他任何人的評價毫不相干。我們都在對自己進行高頻的「道德審判」,就像用鞭子鞭撻自己的心智那樣。那是痛苦,是折磨,甚至是看不到盡頭的痛苦與折磨。鄙視自己的人,哪來的心安?心都不安,活在無限次的高頻分心分神不得安寧的狀態下,還能幹成什麼事情呢?鄙視自己的人,怎能從容自然的面對其他一切人呢。從容面對自己都做不到了。蘇東坡說,「此心安處是吾鄉」。這世界上,有多少人是無家可歸的流浪兒。當然,今天,我們生活在科學時代。我們能夠明白最基本的事理,如果我們不裝的話。比如,學習怎會不痛。記憶「就是長肌肉」,意味著要形成神經迴路,神經元和腦區都要產生生理結構上的變化。要麼高頻,要麼高強度的刺激才行。而痛,就是高強度的刺激。無論你水平多高,你花費很長時間做了一道題,翻看答案的那一刻,你會心跳的。當確認自己做錯了的時候,是難受的。哪怕只有那麼一剎那,那也是一剎那的「痛」。背單詞,以及記憶任何東西。當你去核對,自己的大腦印象中的東西和你正在學習的對象,究竟是不是一回事兒。沒等你真的翻開書本核對,僅僅是當你已經感到想不起來印象模糊的時候,你已經難受了。哪怕只有那麼一剎那,那也是一剎那的「痛」。人生無非就是這麼一個個的一剎那累積出來。每一個一剎那,都是人生抉擇。其實最可怕的不是那一個個一剎那的痛,最可怕的是死豬不怕開水燙的麻木。我們乾脆就裝死算了。那種死豬不怕開水燙的裝死的日子,我經歷過。、是的。終於憋的太久之後,哪一天我們或許會恍然大悟。人生本來就是一場生死抉擇。從沒出生開始,這場生死抉擇就開始了。如今,在這個科學時代,我們有足夠的生物學知識生命科學知識告訴我們,這一生的一連串的生死抉擇的各種細節。面對生死抉擇,我們怎麼能下得去手。我們隨時隨地都能下手,我們隨時隨地都掌握著生殺大權,我們隨時隨地都是自己命運的獨裁者,下一刻,下一分,下一秒的命運,就在我們自己手上。我們怎麼能下得去手?除非有一天,我們意識到,我們恍然大悟到,我們至親至愛的人的生命生存與生活乃至「生殺大權」,在一定程度上也是我們決定的。那種恍然大悟,叫做責任,叫做擔當。我們甚至不需要任何「責任擔當良心良知」之類的詞語來描述概括。那是一種感覺,是一種力量,是一種生命的感覺,是一種生命的力量。那是「浩然之氣」,那是「此心光明」。我們終於意識到,領悟到,感受到,我們自己的生命與其他生命,至少是與我們某個至親至愛的人的生命,是實實在在的相關,是骨肉相連,母子連心,甚至痛徹心扉。相比之下。那一個單詞的痛,還算痛嗎?那一道題的痛,還算痛嗎?那一篇文章的痛,還算痛嗎?那千百萬次的學習之痛,還算痛嗎?那一次次「忘了記,記了忘」的記憶之殘酷,遺忘之殘酷,還算殘酷嗎?最後。學習是人的道德責任。工作賺錢是人的道德責任。吃正確的苦該吃的苦也是人的道德責任。不負生命,難;不負有情,難;不負天地,難。難就難在擔當。而難就是檢驗,吃苦就是試煉。《考霸》的方法簡單,可操作性極強,而且對廣泛的知識和考試都有可複製性,它已經被那麼多大家親眼所見的案例事實檢驗過,其科學研究的基礎邏輯基礎是堅實可靠的。最終拿到自己手裡,要下狠手檢驗,要檢驗式的學習,在面對痛苦的時候一次次的升起責任擔當,勇猛精進才行。大家把它拿到手裡,勇猛精進的掌握更多高精尖的知識技能,長本事,長大本事,成事,成大事,積點滴達江海,積小成而大成,從而能夠保護自己應該保護的人,從而更能夠更好的更及時的保護自己應該保護的人。這就是我對大家的願望,這就是我對咱們每一位學員、每一位班委夥伴的願望。這裡,我與你,我與大家,共勉。祝大家勇猛精進,不斷取得新突破,大突破。

 

 

 

 

 

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